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「年收百萬」。 我相信這 4 個字，是你點進這篇文章的原因。 身為行銷人，我很清楚這樣的標題，很多人都喜歡看。 畢竟如果標題不吸引人，那接下來的內容再有價值，還是不會有人 care 的 😅 話雖如此，我也想一開始就把一個事實說清楚： 如果你點進來，是想找一個讓你下個月就開始賺百萬台幣的方法，你會很失望。 但如果你想搞清楚，我當初是怎麼在一年內把 freelance 事業做到年收百萬： * 背後有哪些關鍵因素； * 我走過的大彎路； * 做過最正確的決策 …等等。 那麼接下來 8,000+ 字的內容，就是為你準備的。 btw 如果你覺得文章太長懶得看，或是比較習慣看影片 / 聽 podcast 學習，我也有拍成 YouTube 影片，你可以點開來看👇🏻 不管你選擇用讀的、用看的，還是用聽的，都可以把接下來這 30 分鐘，當作一次跟我的策略諮詢。 因為我今天要給你的，是一個如果我資產歸零、
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上個月，我邀請了一位朋友 AC 來錄 Podcast，這也是我頻道上第一次有來賓的 Podcast。 AC 是我追蹤很久的台灣創作者，也是品牌「B 等生」的創辦人。 他在 3 年前透過 Podcast 和 IG 打造自己的網路影響力，並在 2 年前創辦了「B-Mafia」社群。 現在社群已經超過 7,200 位成員，在 2025 年 11 月成為 Skool 平台上最大的中文社群，也在 Skool Games 拿下全球第五名的成績。 還記得去年 4 月的時候，我偶然在 IG 滑到了 AC 的短影片，當下就覺得他那暗黑風的影片視覺和敘事風格蠻特別的，
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不久前，我在好友 Hoho 的讀書會上，分享了兩個我在經營文字自媒體時的兩個關鍵心法。 這兩個心態，讓我在保持熱情、持續高產的同時，也成功建立起一個高黏度的個人品牌，並吸引到不少商業合作，帶來還不錯的收入。 它們是： * 用紀錄代替創造 * 高標準，低期待 但在分享這兩個心法之前，我想先跟你分享一些背景脈絡，讓你理解我當初是怎麼領悟到它們的。 ↓ ▋首先，我們都得誠實面對一件事… 你無法長期堅持一件自己毫無興趣、也沒有熱忱的事情。 你去觀察那些「真正成功且快樂」的人，你會發現他們都有一個共通點： * 他們對自己正在做的事有熱情，並且真心相信它能幫助別人。 * 當他們投入熱情時，市場自然會看見、會回應。 * 那些正向回饋（流量、金錢、認同）會推動他們走得更遠，形成穩定的正向循環。 * 到了一個階段，你會突然發現，你做的事，不再只是枯燥乏味的工作，而是一個為你量身打造的志業。 而這一切，都源自同一件事：對你正在做的事有熱情，並相信它有價值。 打造個人品牌也是一樣的道理。 ↓ ▋從商業角度來看，個人品牌其實就是讓市場「認識你」
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上個月參與了一位網友的 podcast 節目 👉🏻《小老闆充電站》。 平常都是我在聽別人的 3 小時 podcast，這次是我第一次跟朋友錄 3 小時的 podcast。 還記得那天我一早起床就開始寫課程、健身，到下午錄完整整 3 小時的 podcast，一整天都在瘋狂輸出，錄到最後腦袋有點當機，語無倫次了 😂 但我還是很享受跟朋友 deep talk 深聊各種主題，當晚也睡得特別香～ 在跟 Aden 交流的過程中，他問的幾個問題讓我印象蠻深刻的，可能也是因為過去也常有朋友問過我類似的問題吧； 以下我整理了當時的一些分享，也有稍作延伸，補充一些我的觀察與淺見，這邊分享給你。 ▋💬 主持人 Aden 問：好奇 Zac 當時事業起飛的關鍵點是什麼呢？然後每月在各大平台能獲得多少自然流量呢？ ⭐️ 我回答： 我到現在都還記得非常清楚。 轉捩點大約是在 2024 年的 5～6 月，
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前陣子，我分別在電子報，還有社群上發出了自己第一堂 sales funnel 課程的問卷調查。 其中我有提問說，除了 Sales Funnel 相關的知識之外，大家還想跟我學什麼技能/知識。 最終結果顯示有 66% 的人對【高單價接案】感興趣，也很好奇我平時是怎麼做顧問式銷售，讓客戶願意為我的服務支付高單價，甚至同意分潤。 後來我就想說，可以把這個主題寫成這期的電子報，簡單跟你分享一下我的接案經驗，以及我當初是怎麼有效地成交高端客戶。 不過文章一開始，我就必須很老實跟你說一件很殘酷的事實：並不是所有服務都有「有資格」收高單價。 ▋你的服務如果無法讓客戶清楚地看見 ROI，他們自然不會願意付高單價 就我過去兩年的觀察，接案的服務類型主要可以分成兩大類： * 幫客戶賺錢的「ROI 服務」：例如廣告投放、線上課程操盤、銷售頁設計、漏斗轉換率優化等等。 * 幫客戶節省時間，或是沒辦法馬上看見成效的「便利型服務」：例如寫部落格文章、架設形象網站、短影片剪輯、社群貼文製作。 你會發現，
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上週五的電子報，我有簡單分享了 2025 年的自媒體目標，隨後就有一位讀者回信問了兩道問題 ❝ 電子報是一定要經營的嗎？因為我現在有粉專，部落格、領英、官方 line，還有社團。其實非常多，已經有種顧不完的感覺，雖然個人覺得電子報值得做，但問題在於： 1. 時間不夠 2. 內容該寫什麼？應該說所有社群平台的內容，到底該怎麼分配呢？同樣文章全發好像也不對 有想過要取捨，但真的很難，想要知道你的建議，謝謝。❞ 有趣的是，在發那篇電子報的前一晚，有位同樣想打造自媒體事業的朋友也問了我類似的問題。 我們那晚聊了超過兩個小時，我跟她分享了我對當今社交演算法的變化、未來個人品牌經營的趨勢，以及為什麼電子報（newsletter）還有私域社群（community）在未來會越來越重要的一些想法。 我覺得這主題應該蠻多人感興趣的，就決定把我們聊過的內容整理成這一篇文章，也可以詳細回答這位讀者的疑問。 ▋大部分自媒體新手很常犯的錯誤：想要每個平台都經營 如果你很常關注歐美的創作者，那應該有聽過 Gary Vee 這號人物。 但如果你不知道他是誰，我來簡單介紹一下：
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追蹤我一段時間的朋友，應該會知道我是做 funnel design（銷售漏斗設計）的。 目前這項事業我也做了差不多兩年時間，也是第一個真正讓我獲得可觀成績的網創項目。它讓我成功在 24 歲達到財務獨立，也得以讓我媽安然退休，無需再為我的未來操碎心。 差個題外話，我的物質慾很低，這半年賺到的錢，其實已經夠我用 1 年了（aka 1 年緊急預備金 get 😂） 這段時間下來，我也蠻常在社群還有電子報中分享自己學到的自由接案知識與經驗。 而這過程中，偶爾會收到讀者的問題，問我說 funnel design 這項技能是否真的值得學習，他們也想嘗試看看… 如果正在閱讀此文的你也有這個疑問，以下是我的一些淺見，給你參考參考👇 綜合技能，真的不容易學！ 首先你要明白，funnel design 這個技能算是一種「綜合技能」。 也就是説，它不像網頁設計，影片剪輯，還有文案撰寫之類的技能比較「單一」。 銷售漏斗會需要你同時掌握幾個重要的技能，其中主要包含了： * 銷售漏斗基礎知識：
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我在去年 7 月決定往銷售漏斗/銷售頁設計全力發展，一眨眼就已經過了一年多的時間，2023 也快過完了，光陰似箭啊~ 自己也記不太清過去一年已經架設了多少個銷售漏斗，少説應該也有 30 來個吧，但如果是算網頁的數量的話，我覺得 100 個頁面應該不是問題。 在這過程中，我也整理了自己從中學到的 7 大經驗或體悟。 相信我的讀者中，應該也有不少自由接案者，或是想要嘗試自由接案的新手，所以就想説可以來分享一下（第 #3、#4 和 #7 點新手必讀！）。 #1 「產品的價值包裝」&「銷售文案」>「網頁設計」 如果拿「產品的價值包裝」、「銷售文案」，以及「網頁設計」相比之下，前兩者會比好看的設計更重要，因爲文案 & 產品才是促成銷售轉換的兩大關鍵。 但若能將每一個環節都做到最好，也就是「好的產品價值包裝」+ 「卓越的文案」
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上一篇文章有跟你簡單分享了怎麽利用 「技能堆叠」的方式去提高自己的接案收入。 如果你還沒看過那則貼文，簡單來講 「技能堆叠」將你已具備的多項技能結合在一起，然後再包裝成一個服務推廣出去，你也可以將這個技巧理解成「綜合型服務」。 對此，客戶只需將案子外包給一個 freelancer 就能處理大部分的任務，除了對客戶比較方便管理以外，freelancer 也能報很高很高的價格~ 比方講，我的銷售漏斗服務就屬於綜合型服務。 目前只有我，還有另外 3 位夥伴一起處理所有案子，那我們的報價平均都在 3000 ~ 5000 美金。 你可能覺得我們報價很嚇人，應該很少客戶會愿意接受，但實際上我們這一年下來還是成交了不少案子，也跟多位客戶建立了深厚的合作關係。 有趣的是，因爲我所提供的服務本身的工作量就比較龐大，所以曾經有好幾位客戶，前輩說我的費用算便宜了，還建議我之後可以再收更高的價格 🤯 如果你想知道我們是怎麽做到的，那就繼續往下讀👇 技能堆叠？綜合型服務？阿這樣不就代表只提供單一服務的 freelancer 不用玩了？ 綜合型服務有其優點，但缺點也是很明顯的： 那就是需
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記得曾在臉書上看到一則貼文，作者在内文中主要表達了自己對現今設計師和影片剪輯師的市場飽和的疑慮，我讀了超有共鳴。 説實話，我去年 7 月在開始接案的時候，其實是想往 WordPress 形象網站 & 部落格架設去發展的。 不過就如同這位匿名作者所説的，這個領域不管是在英文市場還是中文市場，它的競爭真的有夠嚇人😨 我之後就花了很長一段時間去找各種可以讓我更容易在這個行業脫穎而出的方法。 後來就意識到也許 skill-stacking 可以更容易讓潛在客戶看到我的服務的價值，並大幅提升自己的競爭力。 什麽是 Skill-stacking？ Skill-stacking ，中文應該可以理解成「技能堆叠」； 其意思就是將你已具備的多項技能結合在一起，然後再包裝成一個「一站式」的服務推廣出去。 用比較白話的方式來講，你也可以把它理解成「綜合型服務」。 比方説： * 我剛有提到「網站架設」這個領域的競爭很嚇人； * 但如果我把自己的其他行銷技能結合進來（像是文案撰寫、 電郵行銷，還有廣告投放）； * 比起那些只提供網站架設的 freelancer，我的服務在潛在客戶的
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自從我開始接案，並持續在社群上記錄和分享我的過程之後，偶爾會被身邊的親友問到： 「看你平時沉默寡言的，還整天躲在自己的房間裡不知道幹什麼，究竟是怎麽認識那些擁有數十萬粉絲的 KOL，還能獲得跟他們合作的機會的？」 我就在想： 哈！真是一個好的内容 idea，所以就做了這篇貼文 😂 我會跟你分享我當初是怎麽讓 Better Leaf 好葉 、東京小姐 Rica、Yale Chen 陳頁真 ，還有多位百萬，甚至千萬美金級別的網路創業家去接受我的提案，並同意讓我跟他們合作的。 之後你也能善用我分享的 5 個步驟，去跟自己的夢幻客戶建立良好關係，並進一步取得跟他們合作的機會。 #1 VALUE 先讓自己有價值 如果你是新手，什麼都還不會，那就先選一樣你特別感興趣的高收入技能，然後前 1~3 個月就專注去精進自己的技能。 要知道這些創業家平時的業務就已經夠他們忙了。 如果你沒特定的技能或知識可以為他們帶來幫助，那你被他們注意到的機率微乎其微，更不用談什麼合作。 就我自己來舉例，我很久以前就很清楚自己的藝術細胞比較發達🎨，特別是美編和寫作方面，自認是有蠻不錯的天份。 所
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我在今年一月開始接案，主要協助線上講師和領域專家處理銷售漏斗和銷售頁的相關工作。 那時，我一心想要為客戶提供最好的服務體驗，並給自己的服務做出差異化； 所以當時的想法也很簡單（或者說「天真」還更爲貼切），那就是盡可能包含所有我的夢想客戶「可能想要」的服務，這當中就包含了： * 銷售漏斗/銷售頁設計 Funnel Design * 銷售文案 Copy * 電郵跟進 Email Automation * 銷售影片剪輯 VSL Editing * 還有長達 60 天的技術支援 我知道，我知道… 你在看到這樣的服務的時候，心中冒出的第一個想法肯定是： 🤔「哇靠，這看起來是很好的一條龍服務啦，但你一個人做的來嗎？」 你説的沒錯，這正是我犯的第一個超白癡的錯誤：❌ 我高估了自己的能耐。 之後的結果我想你也能猜到了，工作量就多到我完全失控，很多專案也嚴重拖稿。 而其中一個對我打擊最大的是 Ms Selena 的專案。 那次不愉快的合作經驗，就像一記燒紅的鐵拳重重的打在我臉上。 後來嚴重的 burnout 也迫使我不得不在