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《影響力》是一本經典的說服術書籍，在國外行銷圈非常紅，全球銷量已突破 500 萬本。 作者 Robert Cialdini 透過數十年的實證研究，歸納出 6 大心理原則，深入剖析為什麼有些人總能輕易影響他人，而有些人卻頻頻上當受騙。 這 6 個原則分別是： 1. Reciprocity 互惠原則 2. Commitment/Consistency 承諾與一致 3. Social Proof 社會證明 4. Liking 好感度 5. Authority 權威感 6. Scarcity 稀缺性 我敢說，你認識的那些頂尖業務，無一例外都是運用這 6 大原則，透過說服和成交，一步步實現財富自由的。 ▋1）Reciprocity 互惠原則 互惠原則是一個社會心理學的概念。白話來講，
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上個月參與了一位網友的 podcast 節目 👉🏻《小老闆充電站》。 平常都是我在聽別人的 3 小時 podcast，這次是我第一次跟朋友錄 3 小時的 podcast。 還記得那天我一早起床就開始寫課程、健身，到下午錄完整整 3 小時的 podcast，一整天都在瘋狂輸出，錄到最後腦袋有點當機，語無倫次了 😂 但我還是很享受跟朋友 deep talk 深聊各種主題，當晚也睡得特別香～ 在跟 Aden 交流的過程中，他問的幾個問題讓我印象蠻深刻的，可能也是因為過去也常有朋友問過我類似的問題吧； 以下我整理了當時的一些分享，也有稍作延伸，補充一些我的觀察與淺見，這邊分享給你。 ▋💬 主持人 Aden 問：好奇 Zac 當時事業起飛的關鍵點是什麼呢？然後每月在各大平台能獲得多少自然流量呢？ ⭐️ 我回答： 我到現在都還記得非常清楚。 轉捩點大約是在 2024 年的 5～6 月，
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昨天，我跟你分享了自己閱讀《斯多葛生活哲學 55 個練習》這本書第一部分的一些心得。 這本書的第二部分，則是在講如何將斯多葛哲學運用在日常生活中的 55 個練習，以便我們能達到「斯多葛幸福三角」的每一個準則，並獲得長久的幸福。 這篇文章就要跟你分享 10 個最讓我印象深刻的斯多葛心法。 ▋1）提醒自己世事多變 人生唯一不變的，就是一直在變。 如果我們能接受「沒有什麼是永恆的」，就能更冷靜地應對各種突發狀況，像是公司裁員、投資失利，甚至親友離世這類無法掌控的情境。 這也讓我聯想到曾經在大馬發生的好幾起集裝箱卡車失控，壓死路上無辜司機的事件。 這樣的事件真的很讓人心碎，但同時也對應到了作者在書中提到的一段話： 「世事不斷變化，漂流而過，新事物來了又去。因此，我們應當提醒自己我們的親人有多麼珍貴，因為或許不久他們也會漂走。讓我們珍惜此刻擁有的，因為明天它可能就會消逝。生命本無常。」 ▋2）思索自己的死亡 我平時有寫日記的習慣。 從前年開始，我都會在新的筆記本第一頁就寫上 𝑴𝒆𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝑴𝒐𝒓𝒊 這一句拉丁文，它含義是「記得你也會有 S 去的一
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「怎麼樣才能活出幸福又美滿的人生？」 這道問題… 應該是繼「我為什麼會存在？」之後，最多人會問的問題，我也不例外。 也可能是因為這道問題，深深烙印在我的潛意識中，讓我後來接觸到了「斯多葛哲學」時，對這門學問產生了濃厚的興趣（有點類似於我當初對網路行銷一見鍾情的感覺）。 我買的第一本斯多葛書籍是古羅馬皇帝，馬可·奧里略的反省筆記 -《沈思錄》。但因為對斯多葛哲學完全沒概念，書的內容我是有看沒有懂 😅 後來在網上搜尋適合新手的斯多葛入門書時，看到很多網友推薦《斯多葛生活哲學 55 個練習》這本書，便去購買了 kindle 版本。 《斯多葛生活哲學 55 個練習》主要分成兩大部分： * 第一個部分主要在講，如果想過上幸福生活，斯多葛派最注重的三大核心準則，作者稱之為「斯多葛幸福三角」。 * 第二個部分則在講，55 個如何將斯多葛哲學運用在日常生活中的智慧，以便我們能達到「斯多葛幸福三角」的每一個準則，並獲得長久的幸福。 這篇文章想來跟你分享我讀完第一個部分之後的感想，而第二部分，我明天會再發一封電子報跟你分享。 ▋斯多葛主義（Stoicism）
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發現最近來找我一對一諮詢的創作者，很多人都會問我一個問題：工具怎麼選？ 不少人以為，我平常幫客戶規劃、還有銷售自己的產品時，會設計一堆自動化銷售流程，應該會用上超多工具才對吧？ 但其實，我是一個極簡主義者 + 一點強迫症😂，連在經營自己的事業上，我都盡可能把行銷流程簡單化 + 系統化。主要也是我懶得管理那麼多東西，更不喜歡一直被不重要的瑣事搞得分心。 ▋所以我目前的網路事業，在「產品銷售」這塊，就只用了 3 大工具 （一）WordPress 我的個人品牌官網就是用 WordPress 架的，主要用途是： * 打造形象 * 放電子報存檔 * 還有整合所有免費贈品和付費產品 簡單來說，如果你想更深入了解我（Zac Phua）、看看我過去寫過的內容，或想知道我目前有哪些產品和服務，可以直接到我的官網上查詢。 （二）Systeme 我認為 Systeme 是目前市面上功能最完整、價格也最親民的一站式行銷平台。 現在我所有跟銷售有關的工作（漏斗、銷售頁、email 名單管理、
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《Expert Secrets》（中文版：《專家機密》）是由 Russell Brunson 所著的一本「一對多銷講」策略書。 如果要一段話總結這本書的內容，我會說： 👉🏻 這本書看似是在教你銷售演講的技巧，實質上是教你如何成為一個讓人願意跟隨的領袖，透過你的故事、語言和信念去影響別人，然後在這過程中建立起龐大的事業。 我認真講，這本書的資訊量真的爆表。 我一開始寫這篇筆記的時候，真的不知道從哪寫起，因為感覺整本書都是重點 😂 後來花了一些時間重溫每一段筆記，再搭配自己過去協助講師做直播銷講的經驗，濃縮後去蕪存菁，整理出了兩個讓我很有收穫的核心行銷觀念，分享給你。 btw ，我的課程《銷售漏斗變現實戰班》將會在下週一 7/7（中午 12 PM）準時漲價到 297 美金。 這堂課，濃縮了我過去 3 年實戰接案經驗，累積諮詢上百位創作者與講師，並為超過 40 位線上講師規劃銷售漏斗，創造超過千萬台幣的課程營收。所有核心 know-
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我過去幫講師做課程行銷時，最常架的就是「顧問式成交漏斗」（Call-Booking Funnel）。 簡單來說，它就是一套讓高單價客戶主動預約，再透過一對一對談完成成交的流程。 而在這套漏斗的設計上，我得到最多靈感的其中一個來源，就是《Sell Like Crazy》這本書。 作者 Sabri Suby 是澳洲行銷公司 King Kong 的創辦人，也是創業實境秀《Shark Tank Australia》的投資人。 他書中分享的，就是一套幫自己和客戶創造 78 億美金營收的自動化獲客系統。（對你沒看錯，是 78 億美金！） 但對我來說，整本書的核心策略，其實就是在講如何設計一個高轉換的顧問式成交漏斗 👇🏻 它大致可以拆成這 3 大步驟： * 步驟一：製作一份夢幻客戶「非拿不可」的免費贈品 * 步驟二：透過自動化 Email 有策略地跟進名單
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我在 4/21 第一次預售我人生第一堂課 - 《銷售漏斗變現實戰班》。 我當初會決定開這堂課，主要有的兩大原因： 1. 我之前幫講師做一對一服務，真的…做到很累😅 我現在寧願賺少一點，教他們自己做，也不想親自動手幫他們做了。 2. 這堂課其實就是把我過去接案時最常幫講師規劃的 3 種 Funnel 策略，整理成系統化的實戰課程。如果我未來真的有打算重新接案的話，這堂課也能直接變成團隊內部的培訓教材。 不過，懂行銷的朋友，都會知道 sales funnel design 是一種高綜合型的行銷技能，涵蓋的知識範圍很廣、實作環節也很多。 學員在學習這項技能的時候，其實就會同時學習到： * 怎麼設計讓人目不轉睛的銷售頁（Landing Page Design） * 怎麼寫出讓人忍不住掏錢的文案（Persuasive Copywriting） * 怎麼設計一整套自動化 email 跟進流程（Email Automation） * 怎麼投放廣告讓潛在客戶一看到就想點（Paid Ads） * 怎麼打造讓人難以拒絕的高價值產品（
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OK，我承認這標題有點浮誇。 但沒辦法，在這個到處充斥迷因、小貓小狗搞笑短影片、觀眾注意力比金魚還短的時代，如果我不用稍微誇張一點的標題搶下你的注意力，那就算內容寫得再好，也根本沒人會點進來看。 但我可以跟你保證：我得到你的注意力之後，我給你的，不會是那些讓你滑完只覺得「啊我又浪費 30 分鐘」的廢內容，而是真正有能量、值得你停下來思考的東西。 anyway，前幾天我才在社群上分享了這幾年的創業故事，沒想到那篇文在 FB 小爆紅了一下。今天就想從另一個角度，來聊聊支撐我走到現在的 5 個關鍵心態與信念。 ▋（一）好東西，急不來 我當初在社群還有電子報發出開課的消息時，三不五時就會有讀者問： 「新手學 funnel design 去接案賺錢會很難嗎？」 我都會回覆： ❝ 其實你心裡早就有答案了，只是不想面對，才會來問我，希望我能給你一個比較輕鬆的答案，或是一條比較快的捷徑。 ❞ 我不喜歡把話講得太好聽。 什麼「學完之後一定月入十萬、財富自由、每天睡到自然醒」，這種話我講不出口。因為你我都知道，
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▋2019 - 2022：第一次接觸網路行銷，各種碰壁 有點忘了是 2018 還是 2019 年，那時我剛上大學，偶然滑到一支在講 Shopify 跨境電商的 YouTube 影片，從那一刻起，我正式踏進了網路行銷／網路賺錢的世界。 一開始的我，跟多數人一樣，腦中只有一個念頭：賺錢。而且是那種「越快越好」的賺錢。 結果可想而知，摔得特別慘。 那幾年，我總共架了五家電商網站，前 3 個慘賠收場，後面 2 個雖然有賺到一點錢，但也只是跟廣告成本打平而已。 雖然整體算下來是嚴重虧損，但我從這段經歷中學到的東西，卻變成我日後接案最重要的基礎，像是： * 怎麼寫文案 * 怎麼設計 sales page * 怎麼拆解客戶購買行為 …等等。 到現在我還是認為，這段電商經歷雖然讓我繳了不少學費，但絕對是最值得的一次「失敗經歷」
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《Dotcom Secrets》是我讀的第一本行銷啟蒙書，也是目前給我帶來最大影響的行銷書籍。 甚至可以說，如果當初沒有這本書，我現在應該會在自己完全不 care 的工程師工作崗位上，每天過著宛如行屍走肉般的社畜生活。 這本書的作者 Russell Brunson，是國外首屈一指的漏斗行銷平台 - ClickFunnels 的聯合創辦人。 Russell 在這本書裡，用圖解的方式講解了許多經得起時間考驗的行銷原則。 今天就想來分享 5 個當時讓我「醍醐灌頂」，直到現在依然十分受用的行銷原則。 btw 開始前想提醒一下，我的課程《銷售漏斗變現實戰班》已經開始預售囉！這堂課，濃縮了我過去 3 年實戰接案的經驗 — 幫上百位線上講師規劃銷售漏斗，累積創造出超過千萬台幣課程營收的核心 know-how，毫無保留分享給你。 🔗 點我了解更多課程細節 ▋1）在決定賣什麼之前，先決定賣給誰（Ask Who, Not How） Russell 在書中第一章節就提到了我們在做行銷之前，最先應該問自己的 4
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2022 年 6 月 26 號，當時 23 歲的我，第一次體驗了一人旅行。 但那個時候，其實是我人生最迷惘的時候。因為那之前，無論我做什麼事，都做不起來。 那時也是我第一次對自己的未來感到極度的恐慌和無助，當時的我甚至已經負面到… * 什麼都不想做； * 常常感到焦慮和恐慌； * 脾氣也變得越來越暴躁。 後來在跟一位親戚聊天的時候，慢慢的敞開心房，跟她聊起自己的煩心事。 也正是這一段對話，讓我決定試試看獨自旅行，希望能藉此找到我心中疑慮的解答。 有趣的是，我當時存款還不到 3 萬台幣，但當時沒多想就訂了機票跟住宿，飛到擁有「大馬馬爾代夫」美譽的停泊群島（Pulau Perhentian）住個 9 天 8 夜。 雖然整個旅程不是很長，但它彷彿讓我變成了另一個人。旅遊結束之後，我開始學會用不同的視角去看待自己所面臨的問題，自己的人生方向也逐漸變得清晰。 這趟旅程中我做了很多思考，其中有 3 件事情帶給我超大的人生啓發。