3-2：如何把你的第一個產品或服務賣出去

文章一開始，我想直接講重點：

把產品做出來，只完成了一半的任務。你還需要投入足夠多的心思在銷售上，才有機會把它送到真正需要它的人手中。

我知道有些人會說，他們賣東西時不想太有「商業感」。

但矛盾的是，他們又很希望產品能賣得好，覺得那樣才不會辜負自己投入的時間與心血。

說句實話，以前只要有客戶對我說「我想賣課，但不想太商業」這句話時，我心裡第一反應，往往是在想：我要如何婉拒這個合作 😅

因為這類型的客戶，常常會提出一些很矛盾、甚至不太合理的要求…

但老實說，這樣的心態我以前也有過。

只是後來，我慢慢找到一個比較舒服的平衡點，而這一課，就是要把那個「平衡點」具體地分享給你。

我會分成兩條路線：

• 如果你要發售自己的第一個「數位產品」（線上課程、電子書、模板包），可以參考我當初做第一堂課時走過的完整流程。這套流程讓我在沒打廣告、沒開直播的情況下，10 天賣出 超過 8 萬美金。它背後的邏輯，也是我過去幫超過 40 位講師創造數千萬台幣課程業績的核心骨架。
• 如果你賣的是「服務」（接案、顧問、代操服務），可以參考我接案那幾年一直在用、效果非常好的一套做法。

但在進到這兩條路之前，我想先講三個大部分人都會犯的錯，還有一個兩條路都繞不開的核心。

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▋Part 1：在產品行銷上，大部分新手會犯的 3 大嚴重錯誤

（一）沒去驗證市場需求

在行銷上，我最怕的，不是文案和銷售頁做得爛，而是你的產品的市場需求本來就不大。

要不然你的文案和銷售頁做得再好，還是會一直鬼打牆，因為你的客戶本來就不需要你的產品。

就拿我自己來舉例：

我是在 2026 年 4/21 預售我人生第一堂課 – 《銷售漏斗變現實戰班》，但這堂課我其實拖了超過一年才做。

除了是因為這堂課需要我教的東西真的很多，那段時間我又忙著服務客戶，另一個原因就是我不曉得自己的課程需求高不高。

畢竟 sales funnel 這東西，在中文圈還是相對冷門的。

所以我當時做了這兩件事去驗證市場需求：

一、製作 sales funnel 免費課

我當時就用這堂課去「試水溫」。

結果短短一週內就破千人報名，讓我確定這主題的潛在需求很大。

更重要的是，透過這堂免費課，我也能先建立潛在學員對我的信任。等到付費課一推出，自然會有更多人願意買單。

二、做問卷調查

我是很多疑的人 😅

即便在透過迷你課初步確認課程有需求之後，還是很怕課程出了沒人買，所以我還做了問卷調查，看看多少人願意填，也順便更深入了解大家的需求。

記得當時不到 24 小時，就將近 100 位讀者填問卷給我回饋了，再一次確認：我的課程有人願意買單。

（二）沒收集客戶 email 名單

延伸上一點，我當初會做免費課，另一大原因就是，我想順便收集潛在客戶的 email 名單。

所以某種程度上來講，它也算是我的「課程等候名單」。

特別是如果你跟我一樣，是想靠純自然流量來推課的話，要知道社群媒體不是你的朋友。

就算你有 10 萬粉絲，等到課程發售時，看到你貼文的人有 10% 就該偷笑了，但也不是每個人會完整看完。

但如果你現在有 10 萬筆 email 名單，這 10 萬人每一位都會收到你的 email，就看他們要不要打開來看而已。

這就是為什麼我總是說 email 的 ROI 比社群還高的原因。

（三）沒規劃好發售流程

如果你已經驗證市場有需求，也擁有一大筆 email 名單，但銷量還是很慘，那很可能問題就出在發售流程上。

我真的看過太多創作者和講師，一決定要做課，就把九成的時間都拿去打磨內容，然後就突然冒出來說：「嗨各位，我做好課程了，相信會對你有幫助，快來買吧！」

結果課賣不好，就開始靠北，怪粉絲不支持、怪演算法、怪運氣不好，反正就是不會去檢討自己 🙄

但事實就是，如果你真的想把東西賣好，除了內容要夠紮實，你的發售策略也要花一樣多的心思去規劃啊！

要不然你的產品再好，發售做得很糟糕的話，也無法發揮它真正的潛力，真的很可惜～

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▋Part 2：所有發售的共同核心 - 真實的急迫感

不管你賣的是產品還是服務，發售這件事最後都會收斂到同一個東西上：急迫感（Urgency）。

我先給你看數字。我第一次發售課程的時候，開賣當天銷售額突破了 20,000 美金。

接下來一個多禮拜，數字就直線往下掉。

但到了最後兩天，我開始發出即將漲價的倒數通知之後，最後一天的銷售額突破了 30,000 美金，比開賣當天還高。

我過去幫客戶做課程發售時，清一色也都是長這樣的「U 字型」曲線。

所以我強烈建議你，之後在規劃任何發售時，一定要加入明確的「急迫感」元素。因為有沒有加入 urgency，最後的銷售表現真的會差很多。

但我必須老實說一件事

很多人在網路上賣東西，最常見的 urgency 手法就是用「限時優惠」或「限量名額」來製造急迫感。

但實際上…很多根本沒有限時，也沒有限量，就是單純的行銷話術而已 😅

你應該也看過那種倒數計時器，明明寫著「優惠只剩 3 小時」，你關掉頁面 4 小時後再進來，它又重新從 3 小時開始跑。

如果你覺得這種做法不太妥當（雖然市面上很多人這樣做），那我想跟你分享另一種方法。

👉🏻 與其去「製造」一個假的 urgency，不如去找出你本來就存在的真實 urgency，然後把它講清楚。

而這個真實 urgency 長什麼樣子，就取決於你賣的是什麼產品。

比方說，如果你賣的是線上課程：

• 其中一個你可以用的真實 urgency 就是「價格」。
• 像我自己是在課程內容完成 20% 的時候，就先做預售了。
• 後面隨著內容越來越完整、價值越來越高，就用「階段性漲價」來做發售。

那如果你賣的是團體陪跑班：

• 你可以用的真實 urgency 就有「價格」、「上課日期」，還有「限制學員人數」。
• 你在銷售的時候，就可以清楚地跟潛在客戶說，你是每隔多久才會舉辦一次，每一次的人數會限制在幾位，錯過了就要等下一次。
• 而隨著你的課綱更新、資源和工具越來越多，學員的成功案例也累積起來，你也會看情況去調漲價格。
• 所以他們如果想等下一次，很可能就要用更貴的價格報名了。

如果你賣的是服務：

• 你的真實 urgency 就是「時間」還有「服務人數」。
• 因為你一個人就只能接那麼多案子，這是物理限制，騙不了人。

接下來兩個部分，我就分別講這兩條路。

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▋Part 3：如何把你的第一個產品或服務賣出去