2-4：兩年內創造超過 3200 萬業績的銷售文案架構

不知道你會不會很常遇到一種情況，就是在準備寫銷售頁的時候，一打開 google 文檔，卻只能久久盯著屏幕上的空白頁，不知道該從何寫起。

如果你的答案是大大的 YES，那這篇文章就是為你而寫的，因為我之前也一直遇到同樣的問題。

後來我發現會造成這個問題的最大因素，就是我們沒有一個慣用且實證有效的文案架構（framework），進而造成自己每當寫文案的時候就只能特別依賴靈感去寫作。

但靈感這東西，只能說可遇不可求啊～

網路上的文案架構百百種，其中比較知名的就包含了 AIDA、PASTOR、PAS、4P‘s 等等。

我個人最常用的是 AIDA 文案架構，而它實際上也是許多文案架構的「鼻祖」，也就是說你在網上看到的文案架構其實都是從 AIDA 衍生出來的。

這邊我就來快速科普一下 AIDA，它主要是由 4 個英文單字組成：

• Attention（吸引潛在客戶的目光）
• Interest （激發潛在客戶對你的服務的興趣）
• Desire （建立潛在客戶對你的服務的購買欲）
• Action （引導潛在客戶完成購買動作）

也就是說，我在為一個長版銷售文案的時候，就會去思考，有哪些文案元素是可以精準無誤地打中以上提到的 4 大重點。

後來在寫了數不清的銷售文案，做了無數次的調整優化之後，我摸索出了一個最有效的 AIDA 長篇文案架構：

Attention 吸引潛在客戶的目光

➤ 呼叫出你的目標客戶

➤ 激發興趣的大標題

➤ 副標題/説明文字

➤ 產品賣點及客戶見證

Interest 激發潛在客戶對你的產品的興趣

➤ 點出客戶特別在意問題與痛點

➤ 個人背景介紹

➤ 放上更多客戶見證

Desire 建立潛在客戶對你的產品的購買欲

➤ 你的獨特方法論

➤ 產品介紹及價值包裝

➤ 更多客戶見證或成功案例

➤ 明確列出適合你的產品的目標客戶

➤ 客戶滿意保證

Action 引導潛在客戶完成購買動作

➤ 善用急迫感/稀有性去說服客戶馬上下單

➤ FAQ 常見問題

➤ 放上最後 CTA

接下來我會一個個去詳細介紹上列的每一個文案元素，不過在那之前，我想要特別提醒一件事…

俗話說的好，「免費的東西沒人會珍惜」😔。

雖然這篇內容是我免費送你的，但我還是希望你能認真去閱讀我接下來分享的內容，因為這篇內容可以說是價值上百萬美金的付費級內容。

為什麼呢？

因為我所用的這個文案架構幫助我的客戶創造的業績，綜合加起來少説也有 100 萬美金（～ 3200+ 萬台幣），且還在持續增長中！

我發誓自己真的是不藏私，毫無保留地把我撰寫長版銷售文案的心法分享給你，希望你能認真看待！

而且我也深信，你在這個文案架構套用在你的產品之後，轉換率必定會所提升。很期待之後能看到你來向我報喜😉

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▋Attention 吸引潛在客戶的目光

呼叫出你的目標客戶

呼叫出你的目標客戶，比方説如果你 target 的人群主要是想透過自媒體創業儘早脫離打工生活的上班族，那你可以在一開始就說：「不喜歡被工作束縛，渴望自由人生的 996 上班族、打工族請注意」之類的文案。

另外，你也可以在銷售頁的中間加入適用人群的段落，明確説出你的產品/服務是專爲哪些目標客群去設計的，然後又不適用於哪些人群。

值得一提的是，如果你賣的是超高單價的服務或產品，你也可以在銷售頁的中間明確提出想要購買你的產品/服務的客戶需要具備哪些條件，藉此來更有效的排除掉那些不適合自己服務的問題客戶。

激發興趣的大標題

要我説整個銷售頁最最重要的部分，無疑會是目標客戶第一眼看到的大標題。

大標題的主要作用就是引起目標客戶的好奇心，並鼓勵他們開始閲讀剩下的文案，進一步去瞭解你想要呈現給他們的產品或服務。

被譽為「廣告教父」的大衛·奧格威（David Ogilvy）就曾説過一句名言：

On the average, five times as many people read the headline as read the body copy. When you have written your headline, you have spent eighty cents out of your dollar.

── David Ogilvy

簡單來説，他想表達的是閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍，因此你撰寫文案的整個過程，構思一個好標題值得你花上 80% 的時間。

確實，網上有很多研究都表明大部分廣告，標題對於點閱率，以及銷售轉換率都有不小的影響。

永遠記得，只要你的標題無法吸引目標客戶的注意，自然的他們就不會願意花時間去閲讀剩下的文案，那就更不用期望他們會購買你的產品/服務了。

至於該如何針對你的目標客戶去設計出超吸睛的大標題，我過去有寫過一篇相關的教學文章，文章中也有涵蓋了幾個範例，這篇讀完之後可以再去讀一讀：

🔗 相關文章：教你從人性下手，有策略性地寫出一秒就鈎住客戶目光的標題

副標題/説明文字

簡單説明爲什麽你的產品/服務會是幫助他們達成目標的最佳方案。

要不然你在下了一個强而有力的大標題之後，卻不給他們一個合理的解釋爲什麽你的產品/服務有能力做到這個承諾，那他們很可能會覺得你只是在浮誇、炒作自己的產品。

【範例】呼叫出你的目標客戶、激發興趣的大標題，以及副標題/説明文字

產品賣點及客戶見證

在寫完大標題和副標題之後，我通常都會直接放上 3 或 4 個產品的獨特賣點或特色。

像是「客戶遍佈全球 101 個國家」、「14 天不滿意退款」、「1000+ 客戶 5 星好評」、「擁有權威研究認證」、「講師擁有 15 年經驗」…等等。

緊接著，我便會再放上 3 ～ 6 個客戶見證（文字或影片都可以）去支持我前面剛提到的產品賣點或特色。

值得一提的是，客戶見證或是好評，會是整篇銷售頁面最最重要的元素！

所以如果你的產品已經賣有段時間，也收集到了不少客戶見證，那這個絕對會是你的最大優勢！

這些客戶見證能讓那些還沒購買的潛在客戶相信你提供的產品或服務是真的有效，並且可以協助他們更快達到想要的成績，而不是只會紙上談兵、口説無憑。

【範例】產品賣點及客戶見證

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