我過去幫講師做課程行銷時，最常架的就是「顧問式成交漏斗」（Call-Booking Funnel）。 簡單來說，它就是一套讓高單價客戶主動預約，再透過一對一對談完成成交的流程。 而在這套漏斗的設計上，我得到最多靈感的其中一個來源，就是《Sell Like Crazy》這本書。 作者 Sabri Suby 是澳洲行銷公司 King Kong 的創辦人，也是創業實境秀《Shark Tank Australia》的投資人。 他書中分享的，就是一套幫自己和客戶創造 78 億美金營收的自動化獲客系統。（對你沒看錯，是 78 億美金！） 但對我來說，整本書的核心策略，其實就是在講如何設計一個高轉換的顧問式成交漏斗 👇🏻 它大致可以拆成這 3 大步驟： * 步驟一：製作一份夢幻客戶「非拿不可」的免費贈品 * 步驟二：透過自動化 Email 有策略地跟進名單...
我在 4/21 第一次預售我人生第一堂課 - 《銷售漏斗變現實戰班》。 我當初會決定開這堂課，主要有的兩大原因： 1. 我之前幫講師做一對一服務，真的…做到很累😅 我現在寧願賺少一點，教他們自己做，也不想親自動手幫他們做了。 2. 這堂課其實就是把我過去接案時最常幫講師規劃的 3 種 Funnel 策略，整理成系統化的實戰課程。如果我未來真的有打算重新接案的話，這堂課也能直接變成團隊內部的培訓教材。 不過，懂行銷的朋友，都會知道 sales funnel design 是一種高綜合型的行銷技能，涵蓋的知識範圍很廣、實作環節也很多。 學員在學習這項技能的時候，其實就會同時學習到： * 怎麼設計讓人目不轉睛的銷售頁（Landing Page Design） * 怎麼寫出讓人忍不住掏錢的文案（Persuasive Copywriting） * 怎麼設計一整套自動化 email 跟進流程（Email Automation） * 怎麼投放廣告讓潛在客戶一看到就想點（Paid Ads） * 怎麼打造讓人難以拒絕的高價值產品（...
《Dotcom Secrets》是我讀的第一本行銷啟蒙書，也是目前給我帶來最大影響的行銷書籍。 甚至可以說，如果當初沒有這本書，我現在應該會在自己完全不 care 的工程師工作崗位上，每天過著宛如行屍走肉般的社畜生活。 這本書的作者 Russell Brunson，是國外首屈一指的漏斗行銷平台 - ClickFunnels 的聯合創辦人。 Russell 在這本書裡，用圖解的方式講解了許多經得起時間考驗的行銷原則。 今天就想來分享 5 個當時讓我「醍醐灌頂」，直到現在依然十分受用的行銷原則。 btw 開始前想提醒一下，我的課程《銷售漏斗變現實戰班》已經開始預售囉！這堂課，濃縮了我過去 3 年實戰接案的經驗 — 幫上百位線上講師規劃銷售漏斗，累積創造出超過千萬台幣課程營收的核心 know-how，毫無保留分享給你。 🔗 點我了解更多課程細節 ▋1）在決定賣什麼之前，先決定賣給誰（Ask Who, Not How） Russell 在書中第一章節就提到了我們在做行銷之前，最先應該問自己的 4...
我在社群上寫作快 3 年了。 但是一直到去年年底，才做得比較有起色，接連寫出多篇破千讚 & 破百分享的長文。 那之後，我彷彿突破了一道大關，寫作能力瞬間升級。 也是從那時起，我的所有長文都能穩定獲得好成效。 像是最近一個月，我單靠寫作，就在社群上累積了超過 150 萬流量。 我在上個月也有發一篇電子報跟你分享了《大幅提升內容爆紅機率的 6 個寫作原則》。 但這次，我想更進一步解析我寫社群長文的流程，一共有 6 個步驟。 廢話不多說，我們直接開始！ ▋第 1 步：選好內容主題，但不要太糾結主題能不能爆紅 無論是哪個社群平台，他們的核心目標都是提高用戶的停留時間。 而選對題目，正是影響停留時間的關鍵。 題目選對了 → 再搭配吸睛的標題去抓住用戶的目光 → 接著讓他們讀完你的內文；這類讓受眾有興趣、有共鳴，並願意停留更久的內容，演算法自然會更樂意推送給更多陌生受眾。 我在上週的電子報分享過 6 個我常用來尋找爆文主題的方法，推薦你看完這篇文章後，接著去讀。...
開始前我想提醒一下，我有特別為這篇文章拍了一部影片。 影片中也補充了很多文章中沒有提到的重點喔！ 推薦你可以直接去看我拍好的 YouTube 影片： ↓（以下正文開始）↓ 我在 2022 年底，因為接案需要在網上找客戶，開始培養在社群上規律寫作的習慣。 不過是到最近 3、4 個月才開始慢慢有起色，在 FB 和 Threads 上陸續寫出一篇篇的爆文，讓更多人認識我的個人品牌。 前陣子，我也在社群上盤點了自己 2024 年寫的 24 篇表現不錯，自己也挺滿意的貼文： * 盤點我在 2024 年寫過成效最好的 24 篇 FB 貼文 * 盤點 2024 我寫過成效最好的 24 篇 Threads 貼文 回顧 2024 年，我在這兩個平台發布的貼文，累積流量估計超過 500 萬。...
前陣子，我分別在電子報，還有社群上發出了自己第一堂 sales funnel 課程的問卷調查。 其中我有提問說，除了 Sales Funnel 相關的知識之外，大家還想跟我學什麼技能/知識。 最終結果顯示有 66% 的人對【高單價接案】感興趣，也很好奇我平時是怎麼做顧問式銷售，讓客戶願意為我的服務支付高單價，甚至同意分潤。 後來我就想說，可以把這個主題寫成這期的電子報，簡單跟你分享一下我的接案經驗，以及我當初是怎麼有效地成交高端客戶。 不過文章一開始，我就必須很老實跟你說一件很殘酷的事實：並不是所有服務都有「有資格」收高單價。 ▋你的服務如果無法讓客戶清楚地看見 ROI，他們自然不會願意付高單價 就我過去兩年的觀察，接案的服務類型主要可以分成兩大類： * 幫客戶賺錢的「ROI 服務」：例如廣告投放、線上課程操盤、銷售頁設計、漏斗轉換率優化等等。 * 幫客戶節省時間，或是沒辦法馬上看見成效的「便利型服務」：例如寫部落格文章、架設形象網站、短影片剪輯、社群貼文製作。 你會發現，...
追蹤我一段時間的朋友，應該會知道我是做 funnel design（銷售漏斗設計）的。 目前這項事業我也做了差不多兩年時間，也是第一個真正讓我獲得可觀成績的網創項目。它讓我成功在 24 歲達到財務獨立，也得以讓我媽安然退休，無需再為我的未來操碎心。 差個題外話，我的物質慾很低，這半年賺到的錢，其實已經夠我用 1 年了（aka 1 年緊急預備金 get 😂） 這段時間下來，我也蠻常在社群還有電子報中分享自己學到的自由接案知識與經驗。 而這過程中，偶爾會收到讀者的問題，問我說 funnel design 這項技能是否真的值得學習，他們也想嘗試看看… 如果正在閱讀此文的你也有這個疑問，以下是我的一些淺見，給你參考參考👇 綜合技能，真的不容易學！ 首先你要明白，funnel design 這個技能算是一種「綜合技能」。 也就是説，它不像網頁設計，影片剪輯，還有文案撰寫之類的技能比較「單一」。 銷售漏斗會需要你同時掌握幾個重要的技能，其中主要包含了： * 銷售漏斗基礎知識：...
之前有接到澳洲的一位客戶的案子。 這位客戶是一位經驗豐富的基金經理，已從事金融行業將近 20 年，同時也開辦了一個高階培訓計劃。 而我的任務是對該培訓計劃的銷售頁（Landing Page）進行優化。 不瞞你説，我看到原先銷售頁的當下就完全傻眼… 加載速度慢到離譜不説，頁面的排版也是混亂不堪，很多文案也是「文不對題」。 整個狀況真的只能用「慘不忍睹」來形容 😩 為了解決這些問題，我花了差不多 2 個星期的時間去重整整個銷售頁的設計和文案排版。 以下就來跟你分享我爲該銷售頁的首個段落（Above The Fold）所做的 5 大優化。 下次你在設計銷售頁的時候，也許可以參考看看我的做法 👇 ( 1 ) 用講師授課的照片去客製深色的背景圖片，讓目標客戶有更好的視覺體驗的同時，也讓講師能更好的跟目標客戶建立情感連結 我每次幫客戶設計銷售頁的之前，都會先跟他們索取形象照，或是任何他們參加線下活動的照片，然後再善用這些照片去設計各種視覺元素，提升頁面設計的質感。 這是因爲比起免費圖庫的素材圖，我認爲真實的照片會更容易讓目標客戶跟講師/產品創辦人建立起情感連結。 (...
前段時間，我偶然看到閔之姐和貝殼小姐的講座活動。 那時，閔之姐在 IG 上發了個投票限動，讓大家去投自己更喜歡的標題。 對於我這個有「🧠 極度行銷腦」的人來説，當時就按耐不住直接跟她分享了我設計標題時使用的一些技巧 XD 話説在這之前，我也曾在 Yale 和好葉的 AMB 內部培訓分享過這些內容。 感覺應該蠻多人會對這個主題感興趣，就想說來做成一篇文章分享出來。 希望我接下來分享的內容，能夠幫你寫出更搶眼的標題，提升你的轉換率。 在學寫標題前，先來瞭解標題的兩大作用 很多人對標題只有「抓住客戶目光」這樣片面的認識，所以這邊我覺得有必要來講解一下標題真正的兩大作用。 作用一：引起客戶的好奇心，給他們繼續往下探索的理由 人類是感情動物。 你的客戶不會在乎，也不會記得你寫的內容是什麽，但卻會記得你的内容帶給他們的「感受」。 這也是文案撰寫的基礎中的基礎，透過觸動客戶的情感，去徹底掌控他們的注意力，給他們繼續往下閲讀的理由。 至於你的大標題，如果它無法第一眼就鈎住客戶的目光，並激發他們的好奇心，他們大概率不會花時間去閲讀你剩下的文案。 而如果他們不願意花時間閲讀...