> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://essays.zacphua.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 我靠 freelance 年收百萬，如果歸零重來，我會嚴格執行這 4 步驟 - URL: https://essays.zacphua.com/zero-to-100k-freelancing/ - Published: 2026-05-03T12:54:24.000Z - Updated: 2026-08-12T14:23:37.000Z - Author: Zac Phua - Tags: 斜杠創業記錄, 新文章 ZP 2.0, 行銷經驗分享, #Migrated-1786544590599, #wp, #wp-post, #Import 2026-08-12 14:23 「年收百萬」。 我相信這 4 個字，是你點進這篇文章的原因。 身為行銷人，我很清楚這樣的標題，很多人都喜歡看。 畢竟如果標題不吸引人，那接下來的內容再有價值，還是不會有人 care 的 😅 話雖如此，我也想一開始就把一個事實說清楚： 如果你點進來，是想找一個讓你下個月就開始賺百萬台幣的方法，你會很失望。 **但如果你想搞清楚，我當初是怎麼在一年內把 freelance 事業做到年收百萬：** - **背後有哪些關鍵因素；** - **我走過的大彎路；** - **做過最正確的決策** **…等等。** **那麼接下來 8,000+ 字的內容，就是為你準備的。** btw 如果你覺得文章太長懶得看，或是比較習慣看影片 / 聽 podcast 學習，[**我也有拍成 YouTube 影片，你可以點開來看**](https://youtu.be/7TMSkViZZBc?ref=essays.zacphua.com)👇🏻 不管你選擇用讀的、用看的，還是用聽的，都可以把接下來這 30 分鐘，當作一次跟我的策略諮詢。 因為我今天要給你的，是一個如果我資產歸零、重新來過，依然會嚴格執行的完整行動計劃，去再次做到年收百萬！ ↓ ## ▋不過在進入步驟教學之前，有個超重要的觀念，你一定得知道！ ### 🔵 因為這個觀念，將會很大程度決定你之後的接案收入天花板！ 首先，我想先問你一個問題。 你有沒有想過… - 為什麼有些 freelancer，客戶搶著跟他合作，從來不需要削價競爭； - 但同樣在做接案的另一群人，明明技術不差，卻每個月都在煩惱下一個客戶在哪裡，還要一直被客戶無情殺價？ 我剛開始接案的時候，以為他們的差異在於技術能力、經驗，或是作品集夠不夠漂亮。 這些固然重要，但後來我發現，這背後還有更根本的因素。 你可以找兩個技術水準差不多的 freelancer，讓他們去接同一類型的客戶，要是最後的結果是一個人每個月案子接到手軟，另一個人連一個認真在談的客戶都沒幾個。 **這背後的最大的關鍵因素，就是他們的「服務定位」不同。** **又或者說，不是所有服務，都有「資格」收高單價！** 這也是大部分接案老師不會在一開始告訴你的殘酷事實，有時候可能連他們自己也不知道。 ### 🔵 我這邊也跟你分享我的經歷 還記得我剛開始接案的時候，計畫是做 WordPress 架站。 我覺得這個方向還不錯，蠻多人都需要網站，技術門檻對我來說也不高。 但我很慶幸自己在開始做以前，有先花了一些時間去做市場調查，因為那之後我就發現了3 個很可怕的現象： - **第一個，就是 WordPress 架站市場競爭非常激烈。** 你不只要跟很多 freelancer 搶客戶，還有很多有資源、有資金的行銷公司也在做這塊。 - **然後近幾年，AI 越來越普及以後，大幅降低了架站的門檻。** 現在很多人就算不懂技術，用 AI 也能在 5 分鐘內架出一個超好看的網站。 - **也因為競爭激烈，加上門檻越來越低，現在市場開始打價格戰。** 很多人會賤價販售他們的架站服務。 你可以去網路上搜尋「架站服務」，就知道我在講什麼了。 ### 🔵 ROI 服務 vs 便利型服務 在觀察了整個市場一段時間以後，我也慢慢發現到市場上大部分的服務，可以分成兩大類： - **第一種，是幫客戶賺錢或省錢的「ROI 服務」** - 像是廣告投放、銷售漏斗設計、轉換率優化、課程操盤、Threads 文字品牌代操、協助企業導入 AI…等等。 - **另一種，則是單純幫助客戶省時間的「便利型服務」** - 像是寫 SEO 文章、架設形象網站、剪輯影片、平面設計…等等。 換句話說… - **「ROI 服務」客戶付你的錢，對他來說是一筆投資。** - 他付 5,000 美金，預期能收回 50,000 美金。 - 這種情況下，只要你能讓客戶明確看到你的服務的 ROI，就幾乎不用跟客戶解釋為什麼他該花這筆錢，成交難度會低很多。 - **而「便利型服務」本身沒有不好，但它們很難直接跟業績掛鉤。** - 這就比較難讓客戶看見實際價值。 - 畢竟在做生意上，我們在找別人合作時，都是希望雙方都能從中獲益。 - 重點是，大部分「便利型服務」都屬於很容易被 AI 工具取代的類型。 你換位思考就懂了 假設今天有人跟你提案一個服務，說這個服務能讓你的業績增長 30%，你大概會繼續聽下去。 但如果他說這個服務能幫你省很多時間，你的合作意願跟前者比起來會差很多，多半還會想殺個價。 **這是人性，跟談判技巧無關。** 所以高單價接案，最關鍵的一步，就是讓客戶相信：**花這筆錢跟你合作，比不花更划算。** ### 🔵 回到前面講的 WordPress 架站那個故事 我後來把服務重新定位成「[銷售漏斗設計](https://funnelthatconverts.com/?ref=essays.zacphua.com)」，主要協助線上講師設計銷售頁、投廣告，幫他們把課程賣出去。 後來也有推出了[協助港澳台講師來馬來西亞開課](https://100medubrand.com/?ref=essays.zacphua.com)的服務。 因為台灣和香港的線上教育市場蠻卷的，當時有好幾位講師想出海，問我能不能幫他們把教育品牌落地馬來西亞。 剛好我在馬來西亞有認識幾位很厲害的前輩，可以借用他們的資源，就這樣幫幾位台港講師把品牌落地馬來西亞。 也因為這是很優渥的長期分潤合作，我當時就只需服務好幾位客戶，就能建立起可觀的收入。 ### 🔵 重點來囉… 不論是起初的「WordPress 架站」，還是後來的「銷售漏斗設計」，或是「協助講師出海」； **這三個服務需要我具備的能力，很多都有重疊的**，像是： - 網頁設計 - 寫出有說服力的文案 - 廣告投放 - Email / Whatsapp 自動化跟進流程 - 轉換率優化 …等等。 **但這些服務的定位，卻完全不一樣。** **「WordPress 架站」賣的只是外觀和功能**，現在也慢慢被 AI 工具取代，你很難再收高價。 **「銷售漏斗設計」和「協助講師出海」賣的是「結果和業績增長」**，客戶一眼就能看見，跟我們合作之後能獲得什麼實質效益。 就是這個差別，讓我的平均收費從幾百美金，直接跳到 2,000 美金以上，也成交過好幾單破萬美金的案子。 **👉🏻 把你的服務定位搞清楚，盡可能確保客戶能看到明確的 ROI - 這會是你的整個接案事業中，最重要的一步。** 因為就像我前面提到的，**你的服務定位，決定了你的收入天花板。** 我也很慶幸自己能在一開始就搞懂了這個邏輯，才能讓我後面做的比較順利。 ↓ ## ▋第一步：從你的優勢切入，思考你的能力能解決哪些市場痛點。 好，你在有了「ROI 服務」和「便利型服務」這個認知以後，接下來該做的，就是去思考： 👉🏻 **如何根據你的優勢，找到別人願意付高價的 ROI 服務定位。** btw 很多新手在決定接案的時候，第一想法多半是自己會什麼，就賣什麼。 這個想法是很好的起點，但還不完整。 因為你要找的，是「你會的專業技能」剛好是「市場需要，也願意付費的」。 換句話說，**「你的天賦 x 高市場需求」這兩個圈圈交集的甜蜜點，會是最適合你的服務定位**👇🏻 ![](https://zacphua.com/wp-content/uploads/2026/05/1-%E6%89%BE%E5%88%B0%E4%BD%A0%E7%9A%84%E6%9C%8D%E5%8B%99%E5%AE%9A%E4%BD%8D.png) 要找到這個甜蜜點，最簡單粗暴的方式就是： - 先盤點你現在擁有的所有專業技能； - 同時把自己「泡進市場」，去研究那些已經做出你想要成果的人； - 看他們賣什麼、怎麼包裝、客戶是誰。不用強迫自己一定要原創； - 然後思考，你是否能用自己的優勢和特色，去做一個差異化版本賣出去。 就像我當初在決定接案方向之前，對 WordPress 架站這個領域有很多疑問，所以花了很長一段時間做市場調查，像是： - 去看那些做得好的 freelancer 怎麼包裝他們的服務； - 也買了好幾堂專門教 WordPress & Webflow 接案的課程。 那過程中也才學到了「ROI 服務 vs 便利型服務」這個十分重要的觀念。 這個過程需要一點時間，你急不來的。 就是多看、多觀察，然後把任何發現記錄下來。 ### 🔵 btw 你也不需要害怕競爭 如果你想做的，市場上已經有很多人在做，就意味著這市場有很高的需求。 **👉🏻 你的工作，是在這個已有的市場需求裡，從你的優勢和特長出發，找到那個還沒人填補的空缺，那就是屬於你的藍海定位。** 就像我本質上也是在幫人架網頁，但用「銷售漏斗設計」去包裝，讓客戶知道我賣的不只是好看的網頁，更多的是能幫他們帶來業績的銷售流程。 我這邊也想再強調，**找定位，一定要從你的優勢，或是你真心有興趣的方向出發。** 因為接案 = 創業，而創業 = 一場持久戰。 這一路上你 100% 一定會遇到很多想放棄的瞬間，能讓你撐下去的力量只有一個：**你真心對這件事感興趣，也覺得它值得做。** **這也是我們所謂的「順流致富」，你在順著自己的天性去打造志業！** 但如果你是看到別人什麼好賺就盲目跟風去做，就算你真的撐下來、也賺到錢了，你多半還是會做地很痛苦，也就導致你很難長期做下去。 ↓ ## ▋第二步：設計第一版服務方案（MVO），並找到 5 位免費試用客戶 ### 🔵 設計第一版服務方案（MVO） 有了服務定位之後，下一步就是把它包裝成一個可以拿去市場上試水溫的第一版 Offer，我稱它為 MVO（Minimum Viable Offer）。 btw 打造爆款產品 / 服務（offer creation）是一門大學問，可以講到特別細。 我會建議你直接去讀 Alex Hormozi 的《$100M Offers》，這是業界公認的產品設計聖經，每位創業家必看的一本書。 但如果要我長話短說，**在接案服務的包裝方面，你的 MVO 只需要說清楚三件事：** - **第一，你的服務主要幫客戶解決什麼問題。** - **第二，合作完成之後，他的生活或業務會有什麼具體的改變。** - **第三，你用什麼方式幫他做到這件事。** btw 這個階段，你不用去做什麼接案網站、landing page 或 logo 之類的，你需要的是快速做好第一版的服務，然後開始建立你的作品集和客戶見證。 因為在這個階段，你多半會… - 不確定自己想做的服務，是否真的有市場需求； - 即便有市場需求，你可能也不確定自己的服務方案是否有做到位； - 同時間，你也不確定能不能真的幫客戶達到成果； - 而且在沒有作品集、也沒有客戶見證的情況下，你之後想收費也很困難。 而最快解決這幾個問題的方法就是：**先免費提供服務給潛在客戶。** ### 🔵 找到 5 位免費客戶試水溫 我知道一定有人會說：「絕對不要免費工作！要尊重自己的專業！」🗣️🔥 但在我看來，這句話只對一半。 **當你還沒有作品集和客戶見證的時候，「免費」其實就是你最強的武器，讓你用 0 成本去換三樣很寶貴的資源：** **1）作品集和客戶見證** → 這是你之後收高單價的信心與底氣。 **2）實戰經驗 →** 直接幫客戶處理 1 個棘手的商業問題，比看 100 小時的創業影片還有用。 **3）口碑和轉介紹 →** 只要你做得好，免費的客戶最有可能幫你瘋狂轉介紹。 我的高單價案子，全都是這樣來的！ 特別是第三個，因為背後觸發了一個人類的天性，叫「互惠原則」，當你真心釋出善意，對方通常也會基於人情想回報你。 那具體該怎麼做呢？ 很簡單，**就是先列出 5 到 10 位你覺得最有可能答應的親友，邀請他們當你的試用客戶。** 因為是免費的，他們大部分都會很樂意接受。 如果幸運的話，可能也會遇到剛好需要你服務的朋友，但又不好意思讓你做白工，他們就會主動要求你收費。這些人就會成為你第一位名義上的「付費客戶」哦～ 像我當時就遇到了好幾位，真的很感激他們。如果沒有他們的肯定和鼓勵，我也很難走到今天這一步 🥹 那在跟這些免費客戶合作的過程中，你的任務就是多傾聽他們的需求、收集回饋，把你的 MVO 從一個雛形，慢慢打磨成一個更扎實的服務。 ### 🔵 合作結束的時候，記得做兩件事（非常重要！！！） **一，請他們錄一段 2、3 分鐘的見證影片。** **二，還有幫你轉介紹有需要的朋友。** btw 我臉皮蠻厚的，除了上面兩件事，我也有麻煩幾位關係比較好的朋友，**幫我在他們的 IG 限動上分享我的服務。**（主要是我當時身上沒多少錢，窮怕了 😂） 因為我當時有把他們免費服務好，他們都答應了。如果你跟我一樣臉皮夠厚，可以試試看這個方式 😆 那之後，你就有比較完整的作品集和客戶見證了，就可以開始收費啦！ 至於收費方面，你的服務該收多少？這很看情況。 我當時的服務（幫講師做課程行銷），一開始只收 500 美金，後來發現成交有夠容易 😂，就開始逐步往上調。 直到漲到大概 3,000 美金的時候，發現成交率開始明顯下滑，猶豫的客戶變多了，最後就把平均收費定在 3,000 美金。 當然，如果你問我能不能再漲到 1 萬美金以上？ 是絕對可以的，而且我也成交過好幾單，但問題是，我就必須得去想各種「滑稽」的話術來說服對方 😂 但我又是比較懶，也不喜歡強迫 & 一直花時間跟進的人，所以就不考慮漲價。 但這是我個人的決定啦，如果是你，你的服務要收多少，講真的都是由你自己決定。 只要確保你的服務屬於「ROI 服務」就好，要不然真的很難收高價。 ↓ ## ▋第三步：積極打造個人品牌 ### 🔵 獲得客戶的兩大方式 前面把「ROI 服務」捧得那麼高，**但再好的 ROI 服務，你如果要成交高單價，說到底還是要客戶足夠信任你。** 在網路上接案，獲得客戶的方式主要有兩種： - 你主動找客戶 - 客戶主動找你 這兩種方式還能再細分成很多策略，但目前最常見的作法就是： - 你主動找客戶： - 到社群上，列下每一個潛在客戶或合作對象的名單，然後主動聯絡他們，即使你們雙方完全不認識。 - 這在國外也有個專有名詞，叫「cold outreach」。 - 客戶主動找你： - 主要透過經營自媒體的方式去建立名單，還有為自己的服務獲得大量曝光，並吸引感興趣的客戶主動來詢問。 如果你追蹤我一段時間了，應該知道我屬於哪個「幫派」了吧 😆 這兩種方法都有好有壞，但很明顯我是比較排斥「主動找客戶」的做法。 因為我覺得要想去成交一位素未謀面的陌生客戶，可想而知那難度有多大。 我寧願把做 cold outreach 的這些時間，拿去建立自己的「槓桿資源」，像是： - 創作各種知識型內容，建立自己的權威個人品牌 - 準備乾貨到爆炸的免費資源，收集 email 名單 - 還有設計好自己的接案漏斗，培養客戶的信任感 …讓潛在客戶認同我的專業，然後主動來跟我接洽。 也因為客戶來找我的時候，已經有一定的信任基礎了，他們多半也知道自己能從我的服務獲得的 ROI； 所以最後多半是我們雙方討論可以如何一起合作，而不是我單方面去極力說服他。 ### 🔵 當然我也不否認，經營起一個成熟的個人品牌需要不少時間。 我剛開始接案時，甚至已經做好了半年沒有任何收入的心理準備。 重點是，**我剛接案的前 6 個月，也的確是沒賺到什麼錢 😅** 那時候就是： - 瘋狂找身邊的創作者朋友，免費幫他們設計 funnel，建立自己作品集還有收集見證。 - 設計自己的接案漏斗，透過免費資源，去收集潛在客戶 email 名單。 - 持續在社群上紀錄自己接案的每一段過程，還有分享有價值的教學內容。 那半年過的有多煎熬，只有我心裡最清楚。 但快轉到今天，雖然我的個人品牌跟客戶 email 名單的數量也沒到特別多，但至少每個月都有穩定增長。比起 3、4 年前剛接案的時候，現在每月客源穩定了很多。 這就是為什麼我會認為… ### 🔵 有個人品牌跟沒有個人品牌的接案者，接案效益真的會差非！常！多！ 比方說，假設現在有兩位接案者提供一模一樣的服務： - A 接案者從一開始就規律創作內容，同時不斷優化他的接案漏斗和成交能力，但足足花了兩年才破萬粉； - B 接案者則一直就靠主動陌生開發 + 轉介紹來找客戶，平時也沒什麼在認真發文。 B 接案者從一開始每個月都能穩定成交 2、3 位客戶，比較快變現。 而 A 接案者，一開始幾乎每個月都在吃土。 但過了 6 個月，A 接案者的個人品牌慢慢做起來了，案源越滾越多，甚至必須找 B 接案者來幫忙，不然根本忙不過來。 **我會跟你講這些，就是因為這件事就發生在我身上 😅** 我後來找到的合作夥伴，都是因為我這邊案子太多，把一部分工作外包給他們。 做到後面，我甚至只專心做內容，每當有客戶來找我合作，我都交給其他夥伴全權處理。也就是**我負責前端獲客，他們負責後端交付**。 而這些夥伴本身也非常專業，後來也間接帶來了更多轉介紹，形成了正向循環。 不過話說回來，**不管是主動私訊做陌生開發，還是打造個人品牌，最終目的都是：** - **讓更多人知道你的存在；** - **以及你的專業能幫他們解決什麼問題；** - **最後換回真金白銀的收益。** 只是我個人的分享欲比較旺盛，所以更傾向把個人品牌給做好吧～ 就算要做陌生開發，我也會先養成規律創作的習慣，然後再主動去接觸那些已經看過我的內容的人，這樣成交率也會比較高。 ### 🔵 當你有很成熟的個人品牌，而且作品集跟客戶見證都很豐富，你根本不需要用到很花俏的談判技巧 像我前面有提到，我幫客戶代操課程行銷，平均收費是 3,000 美金，成交過最高 10,000 美金的案子。 後來協助台灣講師來馬來西亞開課，採取銷售分潤的合作模式，單月最高賺超過 40 萬台幣。 過程中也引薦了好幾位客戶給身邊的優秀夥伴，大家一起把案子做大。 偶爾就會被這些夥伴問到： - 我是怎麼認識到那麼多大佬的？ - 怎麼成交到那麼多高單價的案子？ - 背後有什麼一對一成交秘訣嗎？ 但我回顧自己的歷程，我從來沒用過什麼滑稽的成交話術，也沒什麼研究一對一成交的技巧。 **我平常做的事情很簡單：** - **每週規律產出優質長內容；** - **被內容吸引來的潛在客戶，本身就已經認同我的專業了；** - **到了一對一會議，我基本上只是在回答他們的問題；** - **雙方確認沒問題，就這樣成交了。** 我想，這就是持續產出優質內容最大的好處吧～ 只要你能做到每週固定產出 3 篇有深度的內容，持續整整一年，就能省掉很多煩人又搞笑的說服過程。 ↓ ## ▋第四步：建立接案漏斗 如果你的個人品牌開始做起來了，多數對你的服務感興趣的客戶，他們都會主動詢問你的服務細節。 但如果你想讓整個流程更自動化，同時不想浪費社群平台給你的流量，想把這些流量都轉換成你自己擁有的潛在客戶 email 名單，那你就需要一套更有系統性的銷售流程。 我過去接案時，用來收集名單、建立客戶信任的接案漏斗（Freelance Funnel），整套流程長這樣： ![](https://zacphua.com/wp-content/uploads/2026/05/3-%E5%B9%AB%E4%BD%A0%E8%87%AA%E5%8B%95%E7%8D%B2%E5%AE%A2%E7%9A%84-Freelance-Funnel.png) 這個流程（aka 銷售漏斗）主要有 4 大組成元件： ### 🔵 （一）免費資源名單頁（Optin Page） 這是潛在客戶進入你漏斗的第一站。 我們會用兩個「誘因」來說服對方留下 email： - 第一個誘因是他非拿不可的免費贈品（lead magnet） - 可以是模板、教學影片、迷你課等等。 - 但有個前提：**你提供的免費贈品，必須跟你的接案服務高度相關，並且專注解決潛在客戶的一個小痛點，這樣他們才更有可能對你的服務感興趣。** - 第二個誘因是後續一系列的 email 跟進郵件。 - 持續提供有價值的內容，同時適當放入你的專業服務做軟銷售，用邊教邊賣的方式引導客戶主動找你合作。 ### 🔵 （二）一對一諮詢預約頁（Application Page） 這一頁可以視為長版的銷售頁，只不過賣的不是產品，而是你的「一對一免費諮詢」。 在頁面上清楚說明諮詢的內容、流程，以及潛在客戶能從中獲得什麼具體價值，引導他們去預約。 ### 🔵 （三）諮詢前說明頁（Pre-Consultation Instructions） 當潛在客戶完成預約後，系統會自動引導他們進入這一頁。 這邊可以放上一支 2～3 分鐘的簡短影片，向他們說明諮詢當天的注意事項，例如提醒準時出席、選擇安靜的環境等等。 我通常也會在影片下方額外放上 2～3 則真實客戶的見證影片，進一步強化信任和期待感。 ### 🔵（四）自動化跟進 Email 即使你的諮詢是完全免費的，當下也不是每個人都會立刻預約。這時候 Email 跟進流程就很關鍵了。 我通常會設計一組至少 10 封的後續 Email，一半聚焦在歡迎讀者 & 教學，建立信任感和專業形象；另一半則專注在引導對方預約一對一諮詢。 — 這套漏斗做好之後，每當你在社群上發文，只要看到內容有爆紅的跡象，就可以把連結放到留言區，讓那些覺得你的內容有幫助的潛在客戶，可以進一步領取你的免費資源。 之後系統就會自動發 email 跟進，這些潛在客戶也會知道你的專業服務，未來如果有需要，就更有可能來找你。 btw 就我的經驗，即便漏斗已經架好、跟進流程也自動化了，大部分客戶其實還是習慣先到 FB 或 IG 私訊你，詢問你的服務。 即便如此，這個漏斗做好也不白費，因為它能把平台給你的流量，轉化成你真正擁有的「私域名單」，你之後可以像我一樣： - 每週寫一篇電子報，持續提供價值 & 保持名單的熱度。 - 未來如果你打算推出比較平價的數位產品，像是線上課程或電子書，你手上就已經有一批對你熟悉、信任感也高的「熱受眾」（Hot Audience）。 這樣一來，不管你賣的是數位產品或服務，成交的機率都會高很多。 這也是為什麼我總說，**Email 名單 / 電子報行銷只要經營好，轉換率是非常可觀的，多數會比單純經營社群還要高很多倍！** ↓ ## ▋結語 好，如果要讓我重新把 Freelance 接案事業做到年收百萬，以上 4 大步驟就是我會嚴格執行的完整行動計畫。 這邊做一個簡單的總結。 ### 1）ROI 服務定位 首先第一件，也是最重要的事，就是你在推出任何接案服務以前，必須先認知到市場上的服務主要分為「ROI 服務」與「便利型服務」這兩大類。 如果你發現自己的服務一直被客戶殺價，成交難度也很高，多半是因為你的服務屬於很容易被 AI 取代的「便利型服務」。 我知道這對某些人來說很難聽，但這確實是我們不得不接受的事實。 ### 2）就是學會從你的優勢切入，思考你的能力能解決市場上哪些真實存在的痛點 換句話說，就是去找到「你的天賦」跟「高市場需求」交集的甜蜜點，這會是最適合你的服務定位。 ### 3）設計第一版接案 offer，並找到 5 位免費試用客戶 接著，根據你的定位設計第一版服務方案，並找到 5 位免費試用客戶來試水溫，快速建立作品集與客戶見證。 我也發現很多 freelancer 不敢大聲報價，多半是因為他們自己也很清楚，自己的作品和客戶見證還不夠多。 如果你是新手，最快建立起這兩個資源的方式，就是先提供免費服務給身邊的親友，一邊傾聽他們的回饋，慢慢把服務雛形打磨成比較完整的方案。 ### 4）積極打造個人品牌 當你有了完整的服務方案以後，就要思考如何穩定獲客了。 網路上獲客主要有兩大方式，分別是你主動找客戶，或是客戶主動找你。 我個人偏向後者，也就是打造個人品牌讓客戶主動來找我。 因為對內向、不擅長開發陌生客戶的我來說，這個方式更有效率。 而且在這個時代，個人品牌就是你最強的數位履歷。 如果你的個人品牌做得好，即便作品集還不多，客戶還是會信任你，這是人性。 當然，如果你能同時把作品集和見證都做起來，在客戶眼中你的專業感會更高，甚至會把你視為該領域的權威專家。 ### 5）打造一個可以長期用 2、3 年的接案漏斗 最後就是打造自動化接案漏斗，讓系統自動幫我們把社群流量轉換為私域名單，並持續跟進潛在客戶。 這個漏斗一旦建立起來，長期用兩三年都沒問題。 那之後我們就只需要專注在「製作內容」和「持續提供價值」，把流量持續導入漏斗就好。 — 換另一個角度來看，**這幾個步驟是在幫你打造百萬接案事業最關鍵的 4 個成功基石：** - **第一個，高需求的服務方案**：畢竟市場沒需求，服務再厲害也沒用。 - **第二個，豐富的作品集和客戶見證**：讓潛在客戶一眼看到你的專業能力，因為別人說你棒，永遠比自誇還有效一百倍。 - **第三個，專業的個人品牌**：透過免費教學和個人故事，跟潛在客戶建立連結，因為我們人類最終只會跟自己喜歡、信任的人買單，特別是高價服務。 - **第四個，接案漏斗**：用免費贈品去索取潛在客戶的 email 名單，再用深度內容讓他們認同你的服務價值，主動尋求合作。 這四個基石建立起來之後，你會發現打造百萬接案事業其實沒那麼難，就是需要你投入時間和精力去耕耘。 — 如果你覺得今天的教學有幫助，想要學習更細節的操作和思維邏輯，像是如何跟客戶提案、一對一成交、以及前面講的接案漏斗實際上該怎麼架設，可以去報名我的《[百萬接案必修課](https://essays.zacphua.com/content/files/2026/08/million-dollar-freelancing-blueprint.html)》。 我在寫這篇文章的時候，課程才剛開放報名幾天，你現在可以用「超早鳥優惠價」150 美金報名，我很期待在課程裡見到你。 [![](https://zacphua.com/wp-content/uploads/2026/04/%E7%99%BE%E8%90%AC%E6%8E%A5%E6%A1%88%E5%BF%85%E4%BF%AE%E8%AA%B2-%E8%AA%B2%E7%A8%8B-mockups.png)](https://essays.zacphua.com/content/files/2026/08/million-dollar-freelancing-blueprint-1.html) 我就先分享到這邊，我們下篇文章再見！ ── 𝒁𝒂𝒄 𝑷𝒉𝒖𝒂..✍🏼 ツ #studentoflife