> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://essays.zacphua.com/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 如何透過策略性定位創造獨特價值與高額收入，成為市場上無可替代的高價值 Freelancer - URL: https://essays.zacphua.com/roi-offer-vs-convenient-offer/ - Published: 2023-12-18T11:13:34.000Z - Updated: 2026-08-12T14:26:18.000Z - Author: Zac Phua - Tags: 斜杠創業記錄, 新文章 ZP 2.0, #Migrated-1786544590599, #wp, #wp-post, #Import 2026-08-12 14:23 [上一篇文章](https://essays.zacphua.com/content/files/2026/08/how-to-10x-your-freelance-income-1.html)有跟你簡單分享了怎麽利用 「技能堆叠」的方式去提高自己的接案收入。 如果你還沒看過那則貼文，簡單來講 「技能堆叠」將你已具備的多項技能結合在一起，然後再包裝成一個服務推廣出去，你也可以將這個技巧理解成「綜合型服務」。 對此，客戶只需將案子外包給一個 freelancer 就能處理大部分的任務，除了對客戶比較方便管理以外，freelancer 也能報很高很高的價格\~ 比方講，我的[銷售漏斗服務](https://funnelthatconverts.com/?ref=essays.zacphua.com)就屬於綜合型服務。 目前只有我，還有另外 3 位夥伴一起處理所有案子，那**我們的報價平均都在 3000 \~ 5000 美金。** 你可能覺得我們報價很嚇人，應該很少客戶會愿意接受，但實際上我們這一年下來還是成交了不少案子，也跟多位客戶建立了深厚的合作關係。 有趣的是，因爲我所提供的服務本身的工作量就比較龐大，所以曾經**有好幾位客戶，前輩說我的費用算便宜了，還建議我之後可以再收更高的價格** 🤯 如果你想知道我們是怎麽做到的，那就繼續往下讀👇 ## 技能堆叠？綜合型服務？阿這樣不就代表只提供單一服務的 freelancer 不用玩了？ 綜合型服務有其優點，但缺點也是很明顯的： **那就是需要 freelancer 掌握至少兩種技能，或是愿意花時間去學習其他技能，以便能跟自己現有的技能做搭配。** 不過，我相信還是有不少朋友只想專精在一個技能，自己也沒那個意願，或沒時間去學習其他技能。 好消息是，**就算你只想提供單一服務，還是可以透過策略性地服務定位去提升自己的報價。** ## 服務定位：先來瞭解「便利性服務」 & 「ROI 服務」 **當談到如何收取高單價時，重點不在於你所提供的服務性質，而是你如何去定位自己的服務。** 假設你是一位部落客，寫作能力超强，現在想要透過寫作這個技能去接案增加自己的收入。 那如果你是在幫一個企業/商家去管理他們的部落格，定期幫他們產出文章的話，我相信你也知道這樣的服務很難開出很高的價格。 就我之前當 SEO 文章寫手的經驗，最好的情況下，一篇 5000 字的原創文章也只能收 200 美金。 重點是一篇好文章通常會需要寫手花很多時間去查資料再寫出來的，考慮到我們花費的時間成本，這樣的費用真的不多啦。 再説了，SEO 文章也會需要一定的時間才能獲得排名，再加上現在市場上也推出了各種各樣的 AI 工具，這又會進一步降低多數企業/商家的感知價值（哭啊\~\~ 😭 從另一個角度來看，幫一個企業/商家寫 SEO 文章，**你在賣的其實是一種「便利性服務」（Convenient Offer）。** **簡單來説，就是幫企業/商家節省他們的時間**，讓他們可以專注在更重要的工作上，而不是每天都花幾個小時在電腦前寫一堆無法馬上獲得排名的文章。 其他常見的「便利性服務」還有： - 日常影片剪輯 - 短影片剪輯 - WordPress 形象網站架設 - 社群貼文製作 很明顯，**這些服務的最大問題就是，接案者真的特別難去跟客戶收超高單價的費用。** 如果你很清楚自己現在的接案服務較傾向於「便利性服務」，最快的解決方案就是… **改變你的服務定位，將你的服務轉變成一個有利於爲客戶更快獲得可觀回報的「ROI 服務」（ROI Offer）。** ## 怎麽利用 ROI Offer 的定位原理去提升服務的價值，好讓自己能收超高單價的費用 現在假設你還是做一樣的東西好了，也就是寫作。 但是，這次寫的内容不再是部落格文章，而是... ㅤ - 臉書廣告的文案 - 銷售頁的文案 - 銷售影片的脚本 ㅤ 要知道，銷售文案 & 影片脚本寫的好，再搭配出色的銷售影片剪輯的話，這廣告投出去了是會帶給客戶超級可觀的 ROI 哦！ 因此，比起一般的社群貼文還是部落格文章，這類的銷售型文案的價值明顯高出好幾倍。 所以説，**如果你現在的接案事業的收入一直卡關，也許你只需要改變一下你的產品的定位還有包裝方式**； 像是從普通的部落格文章（便利性服務）轉而提供廣告文案的行銷服務（ROI 服務），收入很大可能就會在一夜之間翻倍！ 當然，**如果你願意的話，也可以嘗試跟其他技能做搭配，或是跟其他接案者合作**。 例如，你負責撰寫廣告文案，他負責銷售影片的剪輯，這就會是一個定位很好的綜合型服務。 你也能藉此跟客戶再進一步談分潤的長期合作方式，讓自己事業的現金流更穩定。 **不過換個角度來看，其實 ROI 服務在很大程度上也能節省客戶的時間。** 所以説如果你的服務能幫助客戶節省更多時間的同時，讓他們獲得可觀的回報，這樣的服務很明顯有非常高的價值。 ## 結言 前面説了那麽多，如果你是完全零經驗的新手，對網路行銷也沒什麽概念，説實話要做到這樣的成績還有一個相當重要的條件，那就是… **你一定要對自己的服務有信心，相信自己的服務值得更高的報價！** 如果你確實是花了很多年去磨練自己的技能，也深知自己的服務所能帶給客戶的回報會遠超于自己的收費，那你絕對是有資格去提高自己的報價的！ 這個部分唯一阻礙你的，也只有你的限制性思維了。